專訪：一家台灣新創如何說服 Tesla 開放其儲能系統

一家來自台灣的綠能新創正帶著不同尋常的主張前往矽谷：能源轉型中最有價值的一層，可能不是更多太陽能板，而是介於發電與用電之間的 AI 調度層。

2019 年，Steve Huang 在晚餐後切開一顆奇異果，停下來想了一下。綠色果肉代表再生能源，白色果心象徵太陽能，細小黑籽是電網中的家家戶戶，褐色果皮則是地球。公司的名稱就來自這個意象：KiWi New Energy。

這種從複雜問題中找出完整系統的直覺，形塑了 KiWi 在台灣能源市場建立地位的方式，也成為公司如今帶往矽谷的視角。

KiWi New Energy 將是下個月赴矽谷參加 Plug and Play Summit 的五家台灣企業之一。出發前，我們訪問了共同創辦人暨董事長 Steve Huang（黃偉哲）博士與營運長 Ryo Lee，討論 KiWi 計畫在全球競爭最激烈的簡報舞台之一呈現什麼。

第四次創業，黃偉哲如今挑戰的是電網。2005 年離開 Nvidia 後，他花了二十年橫跨能源價值鏈——任職太陽能製造商昱晶、共同創辦後來上市的矽晶圓公司Danen Technology，以及自費創辦一家最終在華為進入市場後結束營運的微型逆變器新創。2019 年 5 月成立的 KiWi 是他的第四家新創。「新創的關鍵特質是速度與彈性，」黃偉哲說。

KiWi 前幾年測試不同商業模式，約三年前才確立清楚的重心：為多據點零售及餐飲連鎖提供 AI 驅動的能源管理。邏輯很直接——過去綠電採購偏向具備規模、可直接簽訂電力購售契約的大型科技公司。對中型零售業者，例如便利商店連鎖、運動用品品牌與餐飲集團，購買再生電力往往昂貴、營運複雜且難以查證。KiWi 正是圍繞填補這個缺口建立業務。

Tesla 的封閉系統為何重要。KiWi 的核心產品稱為 AI 能源資料中心，亦即 AI-EDC。平台分析發電端及用電端資料，再跨越數百或數千個分散據點即時匹配供需。每一度電均透過區塊鏈認證追蹤，建立可稽核的綠能來源紀錄，支援溯源與企業減碳報告。

KiWi 與 Tesla Energy 的合作最能呈現平台的技術深度。Tesla Energy 儲能系統採用大致封閉的架構，Ryo Lee 將之比喻為 Apple 生態系。第三方供應商通常無法存取控制層，但 KiWi 可以。這項權限源自其台灣全家部署案。KiWi 向 Tesla Energy 提出在便利商店據點大規模推展的計畫後，獲准針對台灣 Powerwall 部署進行控制層整合——這在市場上相當少見。

這項權限改變了系統能做到的事。若 AI 預測晚間尖峰人流將提高門市用電，或某據點即將超過電網契約容量，系統可在達到罰款門檻前，自動命令電池放電。在台灣，尖峰電價可能超過每度 NT$8，使這類最佳化不僅關乎永續目標，也直接影響營運成本。KiWi 的全家部署從 10 家示範門市起步，2025 年達到 1,000 家，2026 年目標為 3,000 家。

以需求端為核心的策略，讓 KiWi 脫穎而出。台灣售電市場擁擠，超過 100 家持照業者主要以價格競爭。業界普遍認為毛利率約為個位數中段，KiWi 則約為百分之十幾的中段；這個差距反映的是最佳化層的價值，而不只是電力轉售。

Ryo Lee 直接說明優勢從何而來：「傳統綠能匹配是被動的——只看發電場本身。我們從需求端出發。每個據點都有自己的用電輪廓，系統只在真正需要的時間與地點調度電力。」

公司舉出幾個客戶案例。Decathlon 面臨 2026 年底的 RE100 期限，過去場外綠電匹配率不佳；改用 KiWi 後，非夏季尖峰月份的綠能滲透率升至 83% 以上，夏季仍維持 70% 以上。台灣大型餐飲集團之一王品在 KiWi 平台上營運近 40 個據點。公司也正為一家藥局連鎖及一家咖啡連鎖建立用電模型，合計超過 400 個據點。

對無法獨立支撐大型雙邊能源合約的小型業者，KiWi 的答案是聚合。平台將數十家小型企業零散的需求整合為單一虛擬需求池，再與中大型再生能源發電業者匹配。黃偉哲將目標形容為讓訂閱綠電「像訂閱 Netflix 一樣簡單」。就目前客戶群而言，系統每年協助減少約 45,000 公噸 CO₂ 排放。

棄電是美國市場的主打議題。美國市場結構與台灣不同，但 KiWi 希望解決的底層問題規模更大。在越來越多再生能源占比高的市場，白天太陽能過度發電已成為結構性挑戰。因系統無法及時吸收、輸送或儲存，電網營運者日益被迫削減多餘再生電力。供給超過需求時，電價甚至可能轉負。這正是 AI 調度具有商業價值之處。

「AI 可以預測並調度這些剩餘電力，」黃偉哲說。「這正是美國電力業者需要解決的痛點。」KiWi 計畫在 Plug and Play Summit 透過平台的 Reverse Pitch 機制交流，由大型電力公司及企業提出希望新創解決的具體技術需求。公司認為減少棄電、分散式能源最佳化與能源效率管理，都是其軟體可能適用的領域。

KiWi 並非打算從零建立美國零售版圖，而是採取以軟體為核心的軟著陸策略——與已有監管關係及客戶基礎的美國虛擬電廠營運者與聚合商整合。顧問指出，相較住宅用戶，大型多據點零售連鎖的企業信用較強、客戶取得成本較低，是更實際的切入點。

台積電的亞利桑那布局及其帶來的能源缺口。KiWi 積極探索的近期機會之一，是台積電亞利桑那廠周邊正在形成的住宅與商業生態系。台積電鳳凰城廠吸引了一波台灣供應商與承包商進駐，同時也帶來日益增加的工程師、家庭與支援業務。沙漠中正形成新的聚落——需要相應的能源基礎設施。KiWi 表示將派團隊前往，實地評估機會。

這種情境對 KiWi 並不陌生。其在台灣建立的模式——聚合眾多據點的分散需求並精準調度綠電——或許更容易部署在仍在建設、基礎設施選擇尚未定案的社區。需求端也有契合之處。在亞利桑那營運的台灣供應商，面臨與在台灣相同、來自台積電及下游客戶的 RE100 與碳報告壓力。KiWi 多年來在台灣服務的就是這類客戶；他們的語言、需求與痛點，公司早已熟悉。

先日本，再灣區。在台灣與矽谷之間，KiWi 一直在日本建立據點。福島事件後的能源市場自由化，讓電力交易環境更開放，也為軟體主導的最佳化與跨方協調留下更明確的空間。KiWi 已成立當地子公司、與在地業者建立夥伴關係，並正與一家日本大型便利商店連鎖進行概念驗證，預計於下半年正式公布。

矽谷之行也標誌著正式募資行動的開始。KiWi 正準備目標 500 萬美元 的 Pre-A 輪。在 2025 年達到損益兩平後，公司 2026 年的里程碑包括在全球超過 3,000 家品牌零售據點部署、管理 120 MW 再生能源容量，以及預估年營收 3,000 萬美元。

這個在台灣驗證的模式，能否順利移植到州級法規分散、既有業者主導、且已有眾多創投支持能源新創的美國電網，仍是未解的問題。但 KiWi 的核心主張，正受到更多能源業者認真看待：電網下一次重大升級，可能不只需要更多發電，而是更聰明地決定電力該往哪裡去的一層。